‌Die Käufer bestimmen den Preis. Nach diesem Motto richtet sich das Bieterverfahren. Im Vergleich zu einem herkömmlichen Immobilienverkauf wird bei einem Bieterverfahren kein fixer Kaufpreis festgelegt. Das heißt: Potenzielle Käufer können – innerhalb einer Frist – unverbindliche Angebote an den Verkäufer richten. Sie, als Verkäufer, können sich daraufhin für den aus Ihrer Sicht besten Preis entscheiden. Das muss nicht der höchste Preis sein. Generell gilt: Weder Käufer noch Verkäufer sind dazu verpflichtet ein Angebot anzunehmen.

‌Bei einem Bieterverfahren gibt es keine festgelegten Abläufe. Der Verkäufer der Immobilie kann den Prozess frei gestalten, wie er möchte. Üblicherweise wird die Immobile aber in Zeitungen und im Internet mit der Bezeichnung Bieterverfahren und beispielsweise dem Hinweis „Eigentümerzustimmung vorbehalten“ inseriert. Ob ein Makler beauftragt wird, obliegt dem Verkäufer. 
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‌Die Bestellung eines Maklers ist vor allem empfehlenswert, wenn Sie zeitaufwendige Dinge wie:
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nicht selbst durchführen möchten.

‌Verkäufer können selbst entscheiden, welchen Weg sie gehen möchten. Folgende Punkte helfen bei der Orientierung: 
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‌1) Einen Immobilienmakler beauftragen, der sich mit Bieterverfahren auskennt. 
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‌2) Der Makler schätzt den Wert der Immobile und erstellt ein Exposé. 
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‌3) Das Objekt wird auf ausgewählten Plattformen veröffentlicht.
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‌4) Sobald einige Interessenten sich gemeldet haben, wird ein gemeinsamer Besichtigungstermin vereinbart. Makler und potenzielle Käufer begehen das Haus und dabei können einzelne Details geklärt werden. (Je mehr Bieter anwesend sind, desto höher könnte der Kaufpreis am Ende sein) 
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‌5) Nach der Besichtigung setzt der Makler eine Frist von zwei bis drei Wochen, in der die Bieter ihr Angebot schriftlich mitteilen können. Nach der Frist kann der Eigentümer entscheiden: Immobilie verkaufen, behalten, oder eventuell ein weitere Biet-Runde veranstalten.
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‌Ein Bieterverfahren ist keine Auktion oder Versteigerung. Immobilienauktionen sind strikt geregelt und werden von Auktionshäusern durchgeführt. Im Gegensatz zum Bieterverfahren bekommt bei einer Auktion der Höchstbietende immer den Zuschlag und meistens gleich danach eine rechtliche Absicherung über seinen Kauf. 
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‌Bieterverfahren: Der Käufer ist rechtlich nicht verpflichtet ein abgegebenes Angebot einzulösen. Ebenso muss der Verkäufer keinem Bieter verpflichtend zusagen – auch nicht demjenigen der am meisten zahlen würde. Erst ein notariell beglaubigter Kaufvertrag verbindet Verkäufer und Bieter.
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‌Bei einem offenen Bieterverfahren werden Interessenten zu einer „Open-Haus“-Besichtigung eingeladen. Dabei wird die Immobilie – gegeben falls gemeinsam mit einem Makler – begutachtet. Die potenziellen Käufer bekommen dadurch einen Eindruck vom Haus, können Fragen stellen und sich bereits Gedanken über Ihr Kaufangebot machen.

‌Das private Bieterverfahren ist mit dem offenen Bieterverfahren gleichzusetzen. Der Immobilienverkauf geht von einer privaten Person aus und grenzt sich darin vom öffentlichen Bieterverfahren ab. Beim öffentlichen Bieterverfahren fungieren Gemeinden, oder allgemein öffentliche Stellen als Verkäufer.
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‌Das strukturierte Bieterverfahren ist genau gegliedert. Mehrere Verkaufsrunden, ein transparenter Ablauf und eine gezielte Vermarkung seitens eines Maklers sollen die Verkaufschancen erhöhen. Bieter werden durch das gesamte Bieterverfahren geführt und erhalten dadurch gezielte Informationen über den Verkaufsprozess.
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‌Das zweistufige Bieterverfahren ist eine Form des strukturierten Bieterverfahrens. Die Kaufinteressenten bekommen dabei die Möglichkeit, nach abgelaufener Frist, ein weiteres Angebot abzugeben. Wichtig ist: Der aktuelle Höchstpreis wird mitgeteilt, an dem sich alle möglichen Käufer orientieren können. Idealerweise werden durch die zweite Runde, letztlich die kaufwilligsten Personen ermittelt. Wer im zweiten Abschnitt des Bieterverfahrens den Höchstpreis überbietet ist vermutlich sehr interessiert daran neuer Hauseigentümer zu werden.
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‌Das Bieterverfahren im Internet dauert meist nur wenige Stunden und gibt Verkäufer sowie Käufer die Möglichkeit eines schnellen Kaufabschlusses. Der Ablauf: Kaufinteressierte loggen sich mittels Zugangsdaten auf einer geschützten Plattform ein und können dort Ihren gewünschten Kaufpreis abgeben. Alle Mitbewerber können Ihre Angebote laufend verändern, da jeder das aktuelle Höchstangebot sieht. Durch das kurze Zeitfenster und den schnellen Preisänderungen kann das Online-Bieterverfahren einen hohen Verkaufspreis erzielen. Zudem profitieren Käufer und Verkäufer von der Durchsichtigkeit, da alles live mitverfolgt wird.

‌Ein Bieterverfahren lohnt sich besonders, wenn ein Haus markante Merkmale aufweist – positiv wie negativ. Denn: Immobilien werden in solchen Fällen sehr unterschiedlich eingeschätzt und können daher auf normalem Wege schwierig verkauft werden. Folgende Beispiele zeigen wann ein Bieterverfahren sinnvoll sein kann:
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‌Der Bietende mit dem höchsten Angebot hat zwar gute Chance auf den Zuschlag – ist aber nicht zwingend der letztendliche Käufer. Der Verkäufer entscheidet selbst, welches Angebot beziehungsweise welcher Käufer ihm zusagt. Oft zählen Sympathie und ein gutes Gefühl mehr als die Höhe der Summe. Möglich ist auch ein Nachverhandeln über den Preis mit dem Höchstbietenden. 
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‌Sollte sich der Verkäufer für ein Angebot entscheiden, ist auch noch nichts besiegelt. Erst wenn ein Kaufvertrag von beiden Parteien (Käufer und Verkäufer) unterzeichnet und notariell beglaubigt wird, ist der Kauf rechtlich bindend.
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‌Schauen Sie die Immobilie in Ruhe an und holen im Idealfall, so viele Informationen, wie möglich ein. Falls auf der Sammelbesichtigung – aufgrund vieler Leute – einige Fragen offenbleiben, kontaktieren Sie den Makler am besten noch einmal persönlich.
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‌Falls eine Immobile bereits einige Zeit leer steht, hat das in manchen Fällen negative Gründe. Nehmen Sie das Objekt daher genau unter die Lupe.
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‌Denken Sie über Ihre persönliche Kostengrenze im Vorfeld nach. Kalkulieren Sie mögliche Renovierungskosten des Gebäudes mit ein.
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‌Das Bieterverfahren ist zu einem gewissen Teil Vermarktungsstrategie und spielt daher oft mit dem Gefühl „Was andere wollen, möchte ich auch“. Viele Interessen bei der Besichtigung, bedeuten nicht automatisch, dass alle die Immobilie haben wollen.
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‌Sprechen Sie vorab mit jemandem der sich im Bauwesen gut auskennt. Am besten: Sie nehmen jemanden mit Expertise zur Besichtigung der Immobilie mit.
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‌Das ist zumindest Wunsch der Deutschen Bundesregierung. Bieterverfahren bei privaten Immobilienverkäufen mit Maklern sollen in Zukunft stark eingeschränkt werden. Das fordert der Staatssekretär für Verbraucherschutz im Bundesjustizministerium, Gerd Billen, 2019 in einem Interview mit dem Wirtschaftsmagazin Capital. Billen sagt: „Es gehe nicht an, dass ein Makler Interessenten in ein Bieterverfahren hineintreibt und sich das vom Käufer auch noch bezahlen lässt.“ Die Bundesregierung wisse, nach genauer Beobachtung des Marktes, dass in diesem Bereich sehr viele Missstände existieren. „Wir kennen Fälle, bei denen die Beteiligten nicht einmal Zeit hatten, sich das Haus richtig anzuschauen“, sagt Billen. Ob das Bietverfahren tatsächlich eingeschränkt wird, bleibt abzuwarten.
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‌Aufpassen sollten Sie als Käufer vor manchen Internetplattformen mit unzähligen Versprechen wie:
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‌Solche Angebote klingen im ersten Moment vielleicht verlockend, stellen Sie als Kunden aber vor unvollendete Tatsachen. Oft müssen Sie demnach als Verkäufer einen Mehraufwand leisten, da Ihnen die Verantwortung übertragen wird. Fotografieren der Immobilie, Preisverhandlungen, Organisieren von Besichtigungsterminen, Absprache mit Interessenten, sind nur einige der Tätigkeiten, die Sie bei gewissen Anbieter selbst übernehmen müssten. 
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‌Deshalb raten Experten bei einem Bieterverfahren vor allem eins: Professionelle Begleitung durch einen qualifizierten Makler oder einem auf Immobilien spezialisierten Rechtsanwalt.
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